Основные компетенции
Образование
Опыт
Кейсы, отзывы, благодарности
Публикации в СМИ
Партнерские проекты
Выбор программы для работы с тендерами
Разработка системы мотивации для руководителя и сотрудников тендерного отдела
Система контроля в тендерном отделе
Построение тендерного отдела с нуля
Корпоративный университет (или его младшие аналоги) в тендерном отделе
Стратегия и тактика участия в тендерах
Масштабирование тендерного отдела
Подбор, найм и обучение сотрудников и руководителя тендерного отдела
B2g-продажи и b2g-маркетинг
Планирование тендерных продаж
Финансовая эффективность тендерного направления
Бизнес-аналитика в тендерах
2008 год - в качестве летней практики оформляла заявку на грант (все части кроме научного обоснования) для резидента технопарка "Строгино" ООО "НПО Термовихрь". Получили 2,5 млн. руб. на разработку.
2010-2012 - в группе компаний "Институт технологии экономического развития" прошла путь от помощника до начальника отдела. Организовывала стажировки под ключ на тему создания и развития стартапов, управления наукой и производством, стратегическое развитие, строила тендерный отдел в компании с нуля (дважды чуть не пробили потолок по УСН по обороту), участвовала в тендерах, обучала сотрудников участвовать, занималась холодными продажами, работала с иностранными партнерами по организации деловой части стажировки, классический многорукий многоног версия "малый бизнес".
2012-2014 - в Международном аэропорту Шереметьево занимала должность начальника отдела инноваций и проектов развития. Занималась разработкой, отчетностью и контролем реализации программы инновационного развития аэропорта. Вела ряд проектов на стыке аэропорт-НИИГА и аэропорт-МАИ. Организовывала конкурсы по сбору инновационных идей внутри подразделений аэропорта и среди пассажиров. Вела на комитетах главный тактический документ аэропорта - план-график проектов.
2014-2015 - в ЦТТ РАН и РОСНАНО на должности аналитика искала перспективные инновационные проекты в недрах РАН - организовывала мероприятия, ездила в НИИ, общалась с учеными, готовила на гранты в Сколково, Роснано, Фонд Бортника и др.
2015 по н.в. - обучение тендерам офлайн и онлайн. Составление индивидуальных учебных программ по участию в госзакупках под конкретную организацию и проведение образовательных мероприятий. Так же занимаюсь разработкой онлайн программ и курсов, которые вы можете увидеть на данном сайте.
2020 по н.в. - консалтинг по построению и масштабированию тендерных отделов. В пандемию я подумала, что самое время запускать дорогой продукт. И запустила консалтинг. У меня консалтинг здорового консультанта (я этому училась) - мы делаем аудит, составляем план работ и идем к результату, попутно обучая тех, кого надо обучить, тому, чему надо обучить. Я выстраиваю все бизнес-процессы, нахожу и адаптирую нужных людей, выстраиваю аналитику, запускаю процессы и сопровождаю тендерный отдел, постепенно передавая управления в руки основного заказчика, чтобы отдел жил без меня.
В другом варианте консалтинга я помогаю масштабировать тендерный отдел. Здесь консалтинг больше похож на совет директоров. Мы обсуждаем разные аспекты работы тендерного отдела и изменения, также я провожу регулярные аудиты и стратегические сессии.
Связаться со мной легко. Оставьте заявку на консультацию и я позвоню вам или напишу в мессенджер, если не смогу дозвониться
По всем перечисленным организациям имеются подтверждающие документы
Цифры привожу только по тому ИНН, с которого я получала оплату. Надо понимать, что чаще всего это - группа компаний и цифры в несколько раз больше. Также обратите внимание, что не для всех тендеры - единственный источник заказов. Для некоторых компаний тендеры нужны только внесезона, чтобы не простаивать.
ООО Вендор (поставка компрессоров) - периодически обучаю сотрудников тендерного отдела. Выиграли на сумму 19+ млн. руб.
ТД Терем (продукты питания) - обучала руководителя тендерного отдела участвовать в тендерах с нуля. Более 200 контрактов на 37+ млн. руб.
ООО Промгалант (производители сумок, рюкзаков) - обучала руководителей участвовать в тендерах, позже работали в консалтинге. Выиграли 9+ млн.руб.
ООО ТПП Феликс (мебель) - дважды обучала действующих сотрудников тендерного отдела. Выиграли 333+ млн.руб.
ООО ВЕЛЛТЕКС (фурнитура, швейное оборудование) - дважды обучала всех сотрудников по РФ (около 10 филиалов). Только филиал Москва - более 12 млн.руб.
ООО АВАТЕРА (услуги перевода) - обучала действующих сотрудников тендерного отдела
ООО Ярс-инжиниринг (проектирование) - обучала руководителей участвовать в тендерах с нуля. Выиграли на 4+ млн.руб.
ООО Ладога-системс (наружное освещение) - обучала сотрудников и руководителя с нуля. Выиграли на 19+ млн.руб.
ООО Стройэнергомонтаж (строительство) - обучала сотрудников и руководителя с нуля. Выиграли на 3+ млн. руб.
ООО ЧОО ТРОЯ (охранные услуги) - обучала сотрудников и руководителей с нуля. Выиграли на 20+ млн.руб.
ООО Точка холода (обслуживание кондиционеров) - обучала и сопровождала. Выиграли на 4+ млн.руб.
Показать еще
Скрыть
Показать еще
Скрыть
В 2022 году я разработала учебную программу для курса "Тендерный специалист".
С 2016 года я регулярно участвую в качестве эксперта в различных мероприятиях: на выставках Экспоцентра, на отраслевых мероприятиях, на мероприятиях организаций, поддерживающих малый бизнес Интегратор, Системы роста и др.
